影销教父拿督林应然 你不一定要富有 但一定要活得卓越

凭借着勇于挑战的毅力再加上敏锐的商业触觉，他在30岁前便为人生写下辉煌篇章，在事业上交出亮眼成绩单，成为了许多人的学习榜样。尽管人生已经站在高处，但他并没有因此而停下脚步，始终抱着“做得卓越、活得卓越”的理念，坚信影响力的力量将带领一个人迈向成功的巅峰，继续给予晚辈帮助，带领他们往前迈进，他就是拿督林应然。

虽然没有富裕的家庭背景撑腰，却无阻林应然在编写自己的人生故事中发光发亮，年轻时在英国留学的他，靠着自己的努力半工半读，无奈却遭到种族歧视对待，饱受他人的白眼，让他倍感心酸。

“当初为了赚钱，便在学长的介绍下到超市工作。一开始以为负责的工作会是柜台收银员或是需要到货仓搬搬抬抬，但结果都不是。当时华人在超市的工作岗位只有两个选择，一个就是洗厕所，另一个就是清洗顽固油污的烤炉。”

林应然回想起往事，淡然地表示，洗马桶的故事他分享过无数次，或许有些人会当成笑话听听就算，但这样的经历，却开始在他的生命里起了微妙的化学作用，成了一股推动的力量，人生转泪点从此催化。

“平常遭受冷眼已经习以为常，但令我印象最深刻的是，那时的超市架上有售卖奶油蛋糕，有时候小孩会偷拿再躲到厕所去吃，接着随手便把吃不完的蛋糕扔入马桶，导致马桶阻塞。由于奶油是没有办法轻松用水冲走，这时，身为清洁工的我就必须亲手去把奶油挖出来，把马桶给清理干净。”

他接着说，清理完毕后，全身脏兮兮的他从厕所走出来，碰巧遇到了当时的经理。经理当下给了一个不屑的眼神，语带讽刺地说他很肮脏、全身很臭，言语奚落了他一番。

用心把工作做好不仅没有获得称赞，还要换来一番羞辱，让他倍感无奈，很不是好受。这时，心里毅然发出一把声音：我不要被人看不起。

毕业回马为企业王国打桩

就这样，林应然在毕业后回马工作，投身进入科技行业，主要专注于电子内容服侍器领域。尽管当时为别人打工，但自己创业的想法从来没有停止过，他一边工作一边累计经验，接着，选择了一个合适的时机在外成立自己的第一家公司，为他的企业王国打下了第一根地桩。

“通过创立自己的公司，我所接触到的领域范围也逐渐扩大，尤其是对销售更是有了深入的了解。自己的公司，什么都要去学，什么都要懂，因此在经营管理、销售、市场营销、宣传等方面，我都不会陌生。”

第一家公司很快上了轨道，企业也迅速拓展，有了资金在手以后，林应然开始往不一样的投资领域前进，短时间内便拥有数个房产单位，靠着准确的投资眼光，他在30岁那一年赚到了人生中的第一桶金，并且完成了人生愿望之一—拥有一辆法拉利跑车。

知识创造机会 用生命影响生命

在经历了人生起落以后，林应然知道成功绝非偶然，而知识和机会是成功的主要因素，因此他想要把自己人生历练中所学习到的经验和知识与更多人分享，用自己的影响力来帮助更多人，进而创造更多机会来帮助他们达到所要的结果。

“当你一无所有的时候，或是你本来就一无所有，透过增强个人的影响力，可以创造自己想要的机会及结果，影响力也包括别人对你的信任，建立自己的追随者。”

林应然在一次的受邀演讲分享中发现，大部分的人都没有察觉到，个人的形象是成功的重点关键要素，甚至会影响到个人在接下来的5年、10年的发展。

“每个人现在正在做着的每一样事情，都与身边的影响息息相关。例如我之前在投资房地产时认识了很多房产界的大亨，所以才会延伸到他们教我如何去建房子，自己成为发展商，这些都是影响力的所在。”

他说，既然自己曾经经历过人生起落，也从中吸取经验与知识，来面对重重荆棘，那何不把自己的心路历程整理成一个架构，通过该架构变成一个系统，打造成一个课程来教导更多人呢？

他指出，《引燃企业影响力》课程主要环绕在如何透过影响力去营销，去创造，坚持采用实战型的分享及教导方式，让学生们能真正地去运用在生活中，而不是硬蹦蹦的方案，不是工具式的课程。课程中除了教导如何运用策略及系统，也让学生亲自体验到实战成果，只要根据我的方式，在课程中就会看到即场的成果。

另外，林应然的《解锁财富之门》课程则会从思维模式着手，透过灌输正确的思维来让事情事半功倍，继续启发更多人。
“我希望能继续启发更多人，透过我的分享，为处于水深火热的人带来希望，不要那么轻易放弃自己，很多事情只要一转念，就会有改变。”

人生低谷期 人脉是唯一本钱

人生没有一帆风顺，开创新业务却以失败收场！

人生顺风顺遂的时候，市场出现转型的趋势，林应然本以为趁着转型风潮在下一城，成立电子商务平台，不料反应不如预期，钱没有赚成，反而还要亏了一笔，结果更是以倒闭收场。

他说，尽管电子商务平台的发展并没有获取成功，但他还是没有放弃，又再开创另一个求助服务公司，结果还是做不起来，再一次血本无归。

一帆风顺的人生路上突然遇上两大阻碍，两个新投资的失败把他的资金差不多都亏完了，重重地把他打入人生谷底。

“你想想看，我当初买了那么多套房子，每月供房所需的数额开销是多么的庞大，投资亏损导致资金周转不灵，再加上没有新的收入来源，当时的潦倒情况就连电话响我都不敢接。”

林应然说，在没有资金的情况下，他当时唯一剩下的本钱就只有人脉，透过自身多年累积的影响力去连接到重要的人脉，而人脉就是机会的连接。

“你知道当初我为什么要买法拉利吗？”林应然把这个问题抛给记者。

他说，在很多人的眼里，可能认为我买法拉利是为了炫耀，或是为了一时之快，但殊不知，我买法拉利是有动机的。

“法拉利的车钥匙就是一张入场卷，只有持有法拉利钥匙的人才能加入法拉利俱乐部，而在该俱乐部里的人大部分都有显赫身分背景，各自都来自不同领域，这就是黄金人脉的圈子。有了这张入场卷，不单是个人地位提升的象征，所接触的社交圈子及人脉也会因此而有了新的发展。”

他说，当初累积回来的人脉就在这时候派上用场。当生意出现状况时，身边的人愿意给予指导，甚至愿意投钱或投项目来帮你度过难关，这些人脉都是你的“子弹”，那是最值得珍惜、感谢的。

“不可否定的是，人脉在生活中确实扮演着非常重要的角色。例如你今天要到银行进行融资，在没有熟人搭路推荐、教导洽谈技巧的情况下，受批的款项可能就只有那么一点，但若有前辈给你指导，或许你就会得知其中巧妙，受批的款项数额可能又会不一样，原本不可能的事情也会变得可能，这就是影响力的力量所在。”

在有了这些前辈的指导及带领下，林应然的人生也慢慢地回到正轨。

房地产投资商 一跃成为发展商

看准房地产的发展潜能，林应然毅然决定把所有的钱投资到房地产项目，前后买下十几二十套房子。

“我当初仅仅只是以投资者的身分进入，从来没有想过自己会成为房屋发展商。但随着在选择房产投资项目的过程中，开始熟悉房地产游戏的运作，例如怎么样选择优质的房产项目、如何筛选地点、如何与发展商谈价钱等，一点一滴的经验累积慢慢让我走往成为发展商的方向。”

他解释说，当你不断地在添购房产时，你肯定会做很多研究，通过这些研究你会开始了解发展一个房产项目所需注入的成本资金以及所将得到的回酬等，那既然都要出钱购买房地产，那何不用这笔钱来让自己成为发展商，建造属于自己的房子呢？
“打个比方，发展商可能只需要拿出500万令吉就可以发展一个房产项目，但是消费者的500万或许只能够买到一个单位，那既然我都有这笔钱，成为发展商绝对是更明智的选择啊！”

林应然续说，就在这样的情况下，他便开始涉身于房地产发展领域，为自己再添发展商的身份。但由于本身没有建房的知识与经验，因此便与友人合作，在事业发展上再开拓一条新路。

每个人都是自己生命里的领袖

“如果要你为你自己打分，你会打几分？接着，你又会怎么做呢？”

林应然说，要打造一个领袖并不是给他很多很多的营销策略，而是必须经过“前期工作”，从纠正思维开始，一个人的思维如果不在正确的位置上，你给他再多的策略都不会成功。
“完整的市场营销模式不只是华丽的招数，而是一个内和外的完美组合，因此我坚持倡导营销力销售。”

“其实人本身就是在做销售，自己就是一个产品，呈现在别人面前的形象、行为举止、守信度等，这些都是你吸引别人的筹码，个人的形象影响力绝对会增加自己的机会，你是名牌，自然就会吸引名牌。”

他说，你身边吸引到的人脉，是从你自己开始的，决定权完全在你自己的手上。如果你没有做出跨越、没有做出改变，那要从何而谈“成功”二字呢？

在面对难题时，有人会选择原地不动，也有人会选择往后退一步。不过，他的选择却是勇敢向前挑战、不畏惧地一关又一关地突破，因为他相信唯有这样，才能够带来成长，让影响力发酵，为平凡的生命历程注入色彩。