【儒商典范】初入重型机械事业 遇经济风暴 李世泉 以自律 智慧 化危机为转机

“做任何事情，都必须要时常去思考，但更重要的是思考之后需要行动，要有自律。”

李世泉在1979年，从吉南巴东色海到双溪大年就读中六，当时是半工半读，21岁就跟前东家店打工13年，并在1993年创业，自行经营重型机械零件配件工业，创立联盛机械工业有限公司（Leanson Tractors & Industrial SdnBhd）。

他在接受《中国报》访问时侃侃而谈，也分享了自己在创业经历，尤其如何熬过1997年亚洲金融风暴，自己也在这个危机中，运用智慧和自律，赚了不少钱.。

■创业初期每月存5000令吉 13个月买店屋

李世泉说，1993年开始创业时，他只是租店，从第一个月开始，他每个月就规定自己必须存下5000令吉，就这样，他在第13个月，在老街场买下了自己的第一间店屋，从此不需要再租店营业。

“这些原本就在我的规划之中，而我就按照计划，去实践。”

李世泉指出，创业的第4年，他就遇到了亚洲金融风暴，这个难关对于当时的他而言，真的很挑战。

“风暴来袭前夕，银行也更早就察觉市场不妙，并开始‘雨天收伞’的动作，当时就要求我必须缴付一笔相当大的数额，对那时候的我而言真的不容易。”

“但也正好是这个时机，我在一美元兑换马币3令吉的情况（当时最高超过4令吉80仙），就还清了银行的欠款，其实我是避过了更大的劫难。”

“当时是因为新创业不久，本身的信贷条件还未成熟，因此要与外国商家做生意都必须透过银行对接，被银行要求还钱时，当时我只能到处跟人借钱，但真的庆幸是3令吉，若银行是在4令吉80仙的兑换率才要我还钱，可能那一次就撑不下去了。”

■启动收账计划全年无休每日拜访客户

李世泉说，还清了银行欠款，跟亲友的借款还是需要偿还，衡量了当时的市道，他决定启动‘收账‘计划。

他说，当时他有700多个客户，他将客户分类分组成30至50组。

“我规定了自己每个晚上必须走访约5人，目标是收到2000令吉，也以此类推，同一个客户我可能会一个月半轮到一次。”

“我采取了双赢策略，我不会一次过追讨数千，而是采取小额还账方式，让有拖欠余款的客户，一次只需要缴付数百令吉，自己就继续勤于走动。”

他说，当时采取这个策略，乃是考量很多商人或顾客，现金周转都不容易，因此我认为就算去登门收账，就算收到数千令吉的支票，但支票被驳跳票的机率其实也很高。

“因此我要的不多，每次可能只要求客户还数百令吉，客户认为还可负担，支票被驳的机率就大大减少。”

他说，这一段“收账长征”，全年无休的维持了一年多，他每日下班或傍晚7时许就出门见顾客，所追回来超过百万令吉的欠债，也让他可以在1998年经济风暴后的数年，就把之前的欠款都付清。

他说，当时他的几乎因为平时的工作加上收账，每日工作时间很长，常常都是太太提醒他该睡觉了。

■危机化为转机购买地皮投资

李世泉续说，98年亚洲经济风暴，是危机但也是转机，他当时每日努力收到的钱，让他可以在风暴后，以更实惠的价格买了更多土地，这些投资都让他的经济基础更为巩固，也累积了可观的资产。

他自认自己在做生意时，手法还是比较严谨和务实，但也就凭著自律的行动力，才能够具有足够的经济条件。

“在那次的经济风暴，许多产业都被以远远低于市场价格的时机，对有现金者，是最好的投资机会。”

他说，亚洲经济风暴后数年，其事业也更为平稳，此后的风暴，他都安然度过。

李世泉一直都重视教育，也不抗拒接受新事物，乐于终生学习。因此，无论是在社团或公司业务，他也重视善用科技，让公司管理更有条不紊。

■成立SPAG 打高球也为教育出力

李世泉喜欢打高尔夫球，并透过高尔夫球的机缘，接触了华教，后来更成了吉打双溪大年新民小学董事长。

“我们是一群透过高球而认识的球友，在2000年，我们一起组织了一个SPAG的团体（非社团注册团体），每年都会举办慈善高球赛，除了疫情2年不能举办，今年也再度复办。”

他说，这些慈善活动的主要受惠者，主要是区内和周边地区的华小、华中或独中。

“我当了这个团体19年的队长，现在是‘荣升’主席，由其他人接手了活动筹备工作，SPAG成员约有100人。”

他说，也因为SPAG的慈善活动，他也常常接触华文教育，在2015年，他成为双溪大年新民小学董事长。

■出任新民小学董事长致力改善学校

从接任双溪大年新民小学董事长，李世泉就与董事团队，致力改善学校的设施，也一次过为全校安装智能教育设备。

“我来自吉南巴东色海，虽然新民小学不是我的母校，但我的孩子和媳妇，都在这里受到非常好的教育，因此我希望有能力回馈给这所学校。”

他说，新民A、B校近年来也面对学生越来越少问题，当中包括了大环境的因素，即人口外流和生育率下降，其他导因还包括学校周围社群都逐渐老化。

“但最重要的是，新民A、B校的上下午班轮流制度也是学生减少的导因。”

“所幸新民的校誉很好，是州内排名三甲的华小，加上在升读新民华中有优先权，因此还是有不少家长，选择让孩子在新民小学上课，学生人数尚可维持。”

■计划筹建4层教育楼
实现新民AB两校全上午班

李世泉说，为了解决学生人数问题，新民华小也筹募建新4层楼教育楼计划。

“我会确保这项计划完成，那么到时候，两校所有学生都可以一起在上午班上课。”

在担任董事长期间，李世泉不断优化学校，包括一次性完成了32间智慧课室，让新民学子能有更好的学习设备。

他也预计4层教育楼计划，可在2年内完成。

■完成吉中李氏宗亲大厦
定制大圆桌开拓收入

此外，李世泉在2016年开始担任吉中李氏宗亲会副会长，2018年接任会长，而在他的带领下，他完成了吉中李氏宗亲会新会所任务，并也继续为吉中李氏开拓更多收入来源，包括定制一张可以容纳30人的圆桌。

“我的想法是要做就要做不一样的，而往往在许多宴会上，一旦嘉宾多了，座位安排就考验了主办单位，因为这些细节若处理不好，都可能会引起受邀嘉宾的不悦。”

他说，吉中李氏宗亲会新厦落成大典也恰逢吉中李氏宗亲创会40周年，这张“吉中区最大的圆桌”，也用来接待来自各地包括海外的宗亲代表。

“这张桌子可以坐满30人，每次租用是700令吉，我们对任何组织或社团都一样，但我们会衡量情况，如有时候是因为‘双重（社团职务）身分‘，有必要时我们（理事成员）就自掏腰包或凑合，捐献出相应的数额，这样一来，宗亲会依然可以透过租借大圆桌，增加收入。”

他说，李氏宗亲会大厦底层的礼堂，也装置了LED大型屏幕，这些设施都可在租借礼堂时，让承租方可以作为选项租用。

“这些都是以商业的模式，为宗亲会带来可持续性收入，并可以用来推动宗亲会的活动。”

除了吉中李氏宗亲会，李世泉担任了马来西亚李氏总会第一副总会长，也在总会承担了以教育为主的重任。

■筹款鼓励同学继续学习

新民B校前校长曾昭雄校长在2019年荣休典礼上，曾提起与李世泉董事长的一段鲜为人知的陈年旧事。

根据曾校长当时陈述，他中五毕业后，考量若要继续升读中六，必须花钱购买校服等，考量家庭经济状况后，打算放弃。

曾昭雄指出，李世泉当时从吉南到大年读中六，两人并不认识，但有人将其状况转告后者，李氏突在中六开学前亲自登门，并将向同学和老师筹得的数百令吉交给他，鼓励他升学。

曾氏指出，这件事对他人生影响巨大，在中六第二年，他获得师训录取，步入杏坛。

2016年，曾昭雄调派至新民B校，一人是校长，一人是学校董事长，与李世泉再成为“教育战友”。