【儒商典範】在逆境中坚持有始有终 洪锡倡率领企业 跨越低谷 走向辉煌

“30年前，我们因失算和经验不足承接水坝工程，赔上了集团十几年累积的本金，但也所幸我们选择坚持和负责，让大家更信任我们，愿意在公司低谷期，推荐工程给我们，让我们得以翻身。”

洪亚秦有限公司董事洪锡倡（69岁）接受《中国报》访问时指出，提起这段家族企业最难忘的经历。

洪锡倡（69岁），来自吉北竹城，一家有12个兄弟姐妹，他排行第6，父亲是经营卖木材和载泥为主。

“我不爱读书，中学读了一年就辍学，开始跟著父亲洪亚秦做生意赚钱。”

“我父亲在1953年在竹城设立荣复兴板廊，开始就是卖木材给人作为建屋子等，后来逐渐扩大，买了罗厘等开始卖泥土，并成为F级承包商开始承包小型工程，而我和几个兄弟都是耳目渲染下，对建筑领域有一定的了解和兴趣。”

他说，洪亚秦有限公司创立于1981，公司以父亲名字命名，6个兄弟姐妹都是股东。

洪亚秦有限公司初期是承包填土和工程生意，经过40年，如今孙辈也加入公司，算起来是步入第三代的家族企业。

■面临巨额亏损却收获宝贵经验

洪锡倡指出，在90年代，公司成为了知马打苏（TimahTasoh）水坝工程的二手承包商，而这个工程让亏了200万令吉，让公司受到前所未有的严重受影响。

“在这此前，我们有相当多的填土工程经验，但次因为缺乏水坝工程经验，严重低估工程的难度和成本。”

“每一层的填土需要依照设计规格压实，加上指定土、沙等，还要让积水可以流出，每一层的压实度很高，层层都要经由专业设备测试，若买回来的沙石不达标，则需要另外加工，才可以使用，导致成本很高。”

他说，当时政府指派来自巴基斯坦的工程师负责检验，要求非常严格，整场工程付出了很多的心血，不赚反亏200万令吉。

“但这个工程，让我们收获宝贵的经验，从此承接各类型工程都得心应手。”

洪锡倡说，水坝工程面对著200万令吉的巨额损失，他坦言当时很压力，太太安慰他说“你修建这个水坝，让农民能够每年多收割一次稻田，民众也有了稳定的食用水，这是功德，老天不会辜负你，你必须振作。”

“于是我们几个兄弟，总算坚持了下来，至今水坝仍在运作。”

他说，所幸当时有朋友和供应商了解和体谅，在经济上给予帮忙。

水坝竣工后，集团极度缺乏现金，碰巧遇到中国发展迅速，对各建筑设备有很大的需求，当时他们就把公司所有的挖掘机卖到中国，勉强凑了20万令吉作为周转本金，就这样坚持了几年，才迎来转机。

他说，朋友介绍了几场维修学校的工程给他们，当时政府也释出了大量工程，建筑业走向繁荣，公司同时也成功以很低价格买入钢条，从中赚了不少。

不仅如此，该年政府豁免公司所得税，因此公司一举翻身，在3年还清了所有的负债。

“至今，我们都对于当时这些贵人的出现，深表感恩。”

■对水坝工程不离不弃让客户更有信心

洪锡倡指出，所谓雨过天晴，之后再与友人聊起当年为何会把学校工程交给他们的公司时，友人的回应让他印象深刻。

“他说，当时看到我们在艰辛时，依然坚持完成水坝工程，所以他觉得我们值得信任，就主动把工程交给了我们。”

洪氏再说，后来有一个主要承包商面对手上学校工程被二手承包商放弃不管，又有贵人推荐其公司，工程完成后，客户很满意，之后再把两场工艺学院的大工程（马六甲和槟城威中诗布朗再也）交给他们。

“就这样，我们慢慢开拓新的人脉，建立了知名度。”

“我们坚持相信，保持良好的竣工记录，机会就会找上门，我们也从二手承包商，转型成总承建商。”

他说，再回首那几年的艰辛，他也感叹，古人说的“皇天不负有心人”，诚不我欺。在1997年亚洲金融风暴，他们从市场慢慢买入二手挖掘机和各种建筑机械设备，再度重新拥有自己的机械设备队伍。

■业务再上正轨购买地皮自行发展

洪锡倡说，在同时拥有本金、经验和足够设备条件下，公司业务重新再走入正轨，客户、二手承包商和供应商都对他们的公司更有信心，他们的条件也比起初入行时，来的更好。

他说，在完成了许多屋业工程后，他们开始尝试买入地皮，自行当起发展商。

2000年后，他们也逐渐把一些业务多元化至物业发展部，再投资部分房地产收取租金，避免太过集中于建筑业的一门风险。

他说，2010年后，房屋业迅速发展，该公司绝大部分房产项目都成功销售。

“我们进军房地产领域十几年，遇到许多正直的生意伙伴，在各地区一起完成过不同的物业项目，至今合作愉快，也希望可以一直合作。”

■叔侄获道济师尊点名竹城创立德教会济衍阁

谈起与德教会的缘分，洪锡倡坦言，自己虽然是多年的吉礁德教会济阳阁会员，但对德教的认识极少，至于叔叔洪泽务，也只是每年回到济阳阁拜祭爷爷，不算活跃。

他指出，当时济阳阁代表在2016年某日到公司，他也一头雾水，代表道明来意，指道济师尊在5月28日（丙申年四月廿二日）降鸾，要求通知2人（洪泽务和洪锡倡）前往会面。

“我也毫无概念究竟是怎么回事，就和叔叔就在6月5日（丙申年五月初一）前往济阳阁。”

他说，道济师尊其后降鸾，表明希望叔侄2人在竹城创阁，叔叔回应竹城已有一间“明苑秀卓”，道济师尊则继续劝言，那间主要只是教育，希望2人能接受委托，并以在地方的公信，发扬德教，教化人性，而济阳阁也会相助。

“就这样，我和叔叔就接下了这个任务，要在3个月内在竹城创立德教会。”

“2016年7月11日，济衍阁首开特鸾勘察新阁址，我兴建的2间店屋象征式租给济衍阁；7月29日，举行奠基仪式，修阁工程也随著奠基仪式过后即可展开，短短2个月内修建完工。”

“2016年10月26日，济衍阁举行安炉立鼎大典，济衍阁正式创立，当晚在十字港益民华小举行创阁联欢宴会，宴开140席。”

“在安炉大典，当时没有下雨，在仪式时，突然有一阵犹如飞机低空飞过的声音，一阵轰隆巨响，每个出席者都看到这个不可思议的景象，那一刻，我对于德教，更加坚信。”

他说，济衍阁首届董班全由师尊降鸾乩选，从2017年至2018年任职，同年也获得社团注册局批准成为合法团体，叔叔任职主席，我任职总务。

2017年1月21日，济衍阁举行了首次的施赈贫老，共发出750份物资。

■参与德教心变得更轻松

被询及参与德教的改变，洪锡倡说，其生活变得更丰富，能够更宽心，放手让年轻一辈去处理生意，日子和心情，比之前写意轻松。

“以前我会比较专注在生意和公司，现在更喜欢跟着德教同德，或参与德教活动，在国内或国外出席各种活动。”

如今，受到德教熏陶的不仅仅是洪锡倡本人，其孩子和后辈，和一些公司员工一样受到感染，也一起协助推动济衍阁会务。

“师尊一直教诲，‘事情没有对错，有什么责任就要承担，而凡事也没有对或错，秉持诚信，人家就敢把工程交给你。”

从创阁开始，洪锡倡对于德教师尊教训都铭记于心，也用心去做好所有师尊交代的每一件事。

“一个人所作所为，是好是坏，就算没人知道，但师尊都知道，因此我们更要注重自己的德行。”

“虽然竹城是个小地方，华裔人口逐渐流失，但我们还是可以透过施赈贫老等活动，凝聚地方人士，除了协助贫病者，也可以促进种族和谐，让国家风调雨顺，国泰民安。”

济衍阁创阁6年，三机构举办了许多各类的活动，如捐血运动、中元超度法会、亲子讲座会、中小学生激励讲座、各类培训营、道德培训讲座，期间也不断进行硬体改善。

“我们也有舒适的冷气礼堂和会议室，允许让居民租用，举办宴会等。”

“对于德教的一切，我还在学习中，跟着德教同德到国内外其他友阁拜访，我也观摩人家怎样发扬德教。”

■任吉打中华总商会主席反映地方和商界问题

洪锡倡在15年前加入吉打中华工商总会，如今也是马来西亚中华总商会的中央理事。

“在吉打，华裔人口比例不高，而在政治因素下，一些课题如博彩业执照和售酒政策，都是华裔社会和商家比较关心的课题，我们都会列入提案，并向总会反映。”

“博彩业是由财政部发出执照，固然赌博并不好，但我们并非鼓励赌博，而是希望维持原有的政策。”

加入吉打中华总商会时，他担任的是慈善与教育基金主任，而该会每年都会拨出贷学金给予大学生。

他续说，吉打中总也扮演会员与政府部门或团体的桥梁，也促进合作，致力推动经济发展，引领工商界继续前进。

他指出，如政府的各种政策修改，如劳工政策。最低薪金制度、劳工福利如产假、工时等，对商家都是沉重的负担，工商会希望政府能够以补贴方式，减轻业者的负担。

在教育方面，洪锡倡也担任吉华独中董事部副董事长，并在建筑建设方面，时时给予专业咨询、建议和协助，让师生可以在安全舒适的校园学习。

在社会工作，洪锡倡从年轻开始，就一直持续参与，尤其是其老家竹城，早在被“点名”创设德教会前，他就一直出钱出力协助有需人士，因此也在地方上备受各族民众尊重。