“30年前，我們因失算和經驗不足承接水壩工程，賠上了集團十幾年累積的本金，但也所幸我們選擇堅持和負責，讓大家更信任我們，願意在公司低穀期，推薦工程給我們，讓我們得以翻身。”
洪亞秦有限公司董事洪錫倡（69歲）接受《中國報》訪問時指出，提起這段家族企業最難忘的經曆。
洪錫倡（69歲），來自吉北竹城，一家有12個兄弟姐妹，他排行第6，父親是經營賣木材和載泥為主。
“我不愛讀書，中學讀了一年就輟學，開始跟著父親洪亞秦做生意賺錢。”
“我父親在1953年在竹城設立榮複興板廊，開始就是賣木材給人作為建屋子等，後來逐漸擴大，買了羅厘等開始賣泥土，並成為F級承包商開始承包小型工程，而我和幾個兄弟都是耳目渲染下，對建築領域有一定的了解和興趣。”
他說，洪亞秦有限公司創立於1981，公司以父親名字命名，6個兄弟姐妹都是股東。
洪亞秦有限公司初期是承包填土和工程生意，經過40年，如今孫輩也加入公司，算起來是步入第三代的家族企業。
■面臨巨額虧損卻收獲寶貴經驗
洪錫倡指出，在90年代，公司成為了知馬打蘇（TimahTasoh）水壩工程的二手承包商，而這個工程讓虧了200萬令吉，讓公司受到前所未有的嚴重受影響。
“在這此前，我們有相當多的填土工程經驗，但次因為缺乏水壩工程經驗，嚴重低估工程的難度和成本。”
“每一層的填土需要依照設計規格壓實，加上指定土、沙等，還要讓積水可以流出，每一層的壓實度很高，層層都要經由專業設備測試，若買回來的沙石不達標，則需要另外加工，才可以使用，導致成本很高。”
他說，當時政府指派來自巴基斯坦的工程師負責檢驗，要求非常嚴格，整場工程付出了很多的心血，不賺反虧200萬令吉。
“但這個工程，讓我們收獲寶貴的經驗，從此承接各類型工程都得心應手。”
洪錫倡說，水壩工程面對著200萬令吉的巨額損失，他坦言當時很壓力，太太安慰他說“你修建這個水壩，讓農民能夠每年多收割一次稻田，民眾也有了穩定的食用水，這是功德，老天不會辜負你，你必須振作。”
“於是我們幾個兄弟，總算堅持了下來，至今水壩仍在運作。”
他說，所幸當時有朋友和供應商了解和體諒，在經濟上給予幫忙。
水壩竣工後，集團極度缺乏現金，碰巧遇到中國發展迅速，對各建築設備有很大的需求，當時他們就把公司所有的挖掘機賣到中國，勉強湊了20萬令吉作為周轉本金，就這樣堅持了幾年，才迎來轉機。
他說，朋友介紹了幾場維修學校的工程給他們，當時政府也釋出了大量工程，建築業走向繁榮，公司同時也成功以很低價格買入鋼條，從中賺了不少。
不僅如此，該年政府豁免公司所得稅，因此公司一舉翻身，在3年還清了所有的負債。
“至今，我們都對於當時這些貴人的出現，深表感恩。”
■對水壩工程不離不棄讓客戶更有信心
洪錫倡指出，所謂雨過天晴，之後再與友人聊起當年為何會把學校工程交給他們的公司時，友人的回應讓他印象深刻。
“他說，當時看到我們在艱辛時，依然堅持完成水壩工程，所以他覺得我們值得信任，就主動把工程交給了我們。”
洪氏再說，後來有一個主要承包商面對手上學校工程被二手承包商放棄不管，又有貴人推薦其公司，工程完成後，客戶很滿意，之後再把兩場工藝學院的大工程（馬六甲和檳城威中詩布朗再也）交給他們。
“就這樣，我們慢慢開拓新的人脈，建立了知名度。”
“我們堅持相信，保持良好的竣工記錄，機會就會找上門，我們也從二手承包商，轉型成總承建商。”
他說，再回首那幾年的艱辛，他也感歎，古人說的“皇天不負有心人”，誠不我欺。在1997年亞洲金融風暴，他們從市場慢慢買入二手挖掘機和各種建築機械設備，再度重新擁有自己的機械設備隊伍。
■業務再上正軌購買地皮自行發展
洪錫倡說，在同時擁有本金、經驗和足夠設備條件下，公司業務重新再走入正軌，客戶、二手承包商和供應商都對他們的公司更有信心，他們的條件也比起初入行時，來的更好。
他說，在完成了許多屋業工程後，他們開始嚐試買入地皮，自行當起發展商。
2000年後，他們也逐漸把一些業務多元化至物業發展部，再投資部分房地產收取租金，避免太過集中於建築業的一門風險。
他說，2010年後，房屋業迅速發展，該公司絕大部分房產項目都成功銷售。
“我們進軍房地產領域十幾年，遇到許多正直的生意夥伴，在各地區一起完成過不同的物業項目，至今合作愉快，也希望可以一直合作。”
■叔侄獲道濟師尊點名竹城創立德教會濟衍閣
談起與德教會的緣分，洪錫倡坦言，自己雖然是多年的吉礁德教會濟陽閣會員，但對德教的認識極少，至於叔叔洪澤務，也隻是每年回到濟陽閣拜祭爺爺，不算活躍。
他指出，當時濟陽閣代表在2016年某日到公司，他也一頭霧水，代表道明來意，指道濟師尊在5月28日（丙申年四月廿二日）降鸞，要求通知2人（洪澤務和洪錫倡）前往會面。
“我也毫無概念究竟是怎麼回事，就和叔叔就在6月5日（丙申年五月初一）前往濟陽閣。”
他說，道濟師尊其後降鸞，表明希望叔侄2人在竹城創閣，叔叔回應竹城已有一間“明苑秀卓”，道濟師尊則繼續勸言，那間主要隻是教育，希望2人能接受委托，並以在地方的公信，發揚德教，教化人性，而濟陽閣也會相助。
“就這樣，我和叔叔就接下了這個任務，要在3個月內在竹城創立德教會。”
“2016年7月11日，濟衍閣首開特鸞勘察新閣址，我興建的2間店屋象征式租給濟衍閣；7月29日，舉行奠基儀式，修閣工程也隨著奠基儀式過後即可展開，短短2個月內修建完工。”
“2016年10月26日，濟衍閣舉行安爐立鼎大典，濟衍閣正式創立，當晚在十字港益民華小舉行創閣聯歡宴會，宴開140席。”
“在安爐大典，當時沒有下雨，在儀式時，突然有一陣猶如飛機低空飛過的聲音，一陣轟隆巨響，每個出席者都看到這個不可思議的景象，那一刻，我對於德教，更加堅信。”
他說，濟衍閣首屆董班全由師尊降鸞乩選，從2017年至2018年任職，同年也獲得社團注冊局批準成為合法團體，叔叔任職主席，我任職總務。
2017年1月21日，濟衍閣舉行了首次的施賑貧老，共發出750份物資。
■參與德教心變得更輕鬆
被詢及參與德教的改變，洪錫倡說，其生活變得更豐富，能夠更寬心，放手讓年輕一輩去處理生意，日子和心情，比之前寫意輕鬆。
“以前我會比較專注在生意和公司，現在更喜歡跟著德教同德，或參與德教活動，在國內或國外出席各種活動。”
如今，受到德教熏陶的不僅僅是洪錫倡本人，其孩子和後輩，和一些公司員工一樣受到感染，也一起協助推動濟衍閣會務。
“師尊一直教誨，‘事情沒有對錯，有什麼責任就要承擔，而凡事也沒有對或錯，秉持誠信，人家就敢把工程交給你。”
從創閣開始，洪錫倡對於德教師尊教訓都銘記於心，也用心去做好所有師尊交代的每一件事。
“一個人所作所為，是好是壞，就算沒人知道，但師尊都知道，因此我們更要注重自己的德行。”
“雖然竹城是個小地方，華裔人口逐漸流失，但我們還是可以透過施賑貧老等活動，凝聚地方人士，除了協助貧病者，也可以促進種族和諧，讓國家風調雨順，國泰民安。”
濟衍閣創閣6年，三機構舉辦了許多各類的活動，如捐血運動、中元超度法會、親子講座會、中小學生激勵講座、各類培訓營、道德培訓講座，期間也不斷進行硬體改善。
“我們也有舒適的冷氣禮堂和會議室，允許讓居民租用，舉辦宴會等。”
“對於德教的一切，我還在學習中，跟著德教同德到國內外其他友閣拜訪，我也觀摩人家怎樣發揚德教。”
■任吉打中華總商會主席反映地方和商界問題
洪錫倡在15年前加入吉打中華工商總會，如今也是馬來西亞中華總商會的中央理事。
“在吉打，華裔人口比例不高，而在政治因素下，一些課題如博彩業執照和售酒政策，都是華裔社會和商家比較關心的課題，我們都會列入提案，並向總會反映。”
“博彩業是由財政部發出執照，固然賭博並不好，但我們並非鼓勵賭博，而是希望維持原有的政策。”
加入吉打中華總商會時，他擔任的是慈善與教育基金主任，而該會每年都會撥出貸學金給予大學生。
他續說，吉打中總也扮演會員與政府部門或團體的橋梁，也促進合作，致力推動經濟發展，引領工商界繼續前進。
他指出，如政府的各種政策修改，如勞工政策。最低薪金製度、勞工福利如產假、工時等，對商家都是沉重的負擔，工商會希望政府能夠以補貼方式，減輕業者的負擔。
在教育方面，洪錫倡也擔任吉華獨中董事部副董事長，並在建築建設方面，時時給予專業谘詢、建議和協助，讓師生可以在安全舒適的校園學習。
在社會工作，洪錫倡從年輕開始，就一直持續參與，尤其是其老家竹城，早在被“點名”創設德教會前，他就一直出錢出力協助有需人士，因此也在地方上備受各族民眾尊重。
