【金钻奖】全马总批发商京兴金饰 开拓客源不间断
纵使已成为全马总批发商，在金饰行业拥有逾40年经验的京兴金饰手工业有限公司（Keng Heng Goldtech Sdn Bhd）创办人陈进兴，依旧坚持不断开拓新客源，确保生意能够持续稳健发展。
陈进兴初中时期，从打金学徒做起，直至70年代，在新加坡从事有关金饰工作，后来时机成熟，凭著多年经验与努力，刻苦身兼数职下，白手起家。
1986年，陈进兴的事业模块在新加坡打下根基，但新加坡收紧劳工政策，导致市场上人力资源短缺，再加上新加坡的工厂生产线后勤不足，无比艰辛。
为寻求突破，陈进兴将生意迁移至柔佛新山，再转型成批发商，与全马各地的工厂保持密切联系，维系友好交情，在业界一步一脚印，最终成为全马总批发商，为全马各地、汶莱、印尼等地的金饰业者供应金饰产品。
90年代经济萧条，全球经济面对挑战，公司业绩当时受到很大的打击，那时是京兴金饰手工业有限公司所面对的危机之一。
在经济低靡的年代，金饰对普罗大众来说是奢侈品，因此陈进兴四处奔走，努力开发新客源，维护商家和客源的良好关系，提供更好的服务，直至今时今日，陈进兴仍然坚持亲力亲为，也不断拓展市场，开拓生意版图。
“在我多年的经验之中，客户会随机而失，但只要不断维护旧客户群与努力开发新客户群，如此一来，纵使面对突如其来的低潮，如近年的新冠肺炎疫情，也可让生意继续扩大。”
■求新求变才能突围而出
创造不一样的采购体验
陈进兴在疫情期间，致力将客户群扩张到外国，鼓励员工学习新技术，巩固好客户与商家的关系，同时也凭借其超强毅力和责任心，充分善用有能力的员工，让员工无后顾之忧的为公司付出。
在竞争激烈的环境里，唯有求新求变才能突围而出，京兴金饰手工业有限公司，首开先河，以开放式展示厅的方式，为金饰业者提供不一样的采购金饰体验，也让业绩节节攀升。
陈进兴说，以往批发商在与金店业者对接时，都是以一对一的方式，在封闭空间进行交易，而且也不会准备太多现货予业者选择，但在开放式展示厅的模式下，业者可以马上看到现货，最新款式也可先睹为快，不少业者甚至会在采购时超出预算。
陈进兴一路走来，曾遭人看扁，也曾经历低谷期，但他依旧保持初衷，待人处事上一视同仁，以礼待人，在业界中备受尊敬。
