【金钻奖】LIZA拨云见彩虹 小地方也有出头天
“改变，不一定成功，但不改变，就一定无法成功。” 金沙黄金有限公司（LIZA Emas Sdn Bhd），在经历过大水灾、与股东分家、新冠肺炎疫情各种困境后，确认经营方向及定位，最终选择全力进攻马来中端市场，成为柔佛哥打丁怡（Kota Tinggi）区黄金首饰界的龙头老大。
金沙黄金有限公司创办人黄德理说，该公司的前身是珍宝金钻行（MEGA Jumbo Jewellery Sdn Bhd），是其父亲于1984年创立，直至2020年9月，珍宝金钻行因为与股东分家而易名为金沙黄金有限公司。
哥打丁怡属于水灾黑区，每年都必须顾虑水灾问题，尤其是2006年的大水灾，公司更是损失惨重；2008年，全球经济萧条，黄金首饰行业被列为夕阳行业之一；2009年，黄德理被诊断出患上肾衰竭；这些苦难并未打倒他，黄德理积极治疗病痛，重新建立生意。
尔后，2015年，黄金行业中的马来业者崛起；2019年，政府推行“优先购买穆斯林产品运动”（BMF），华人生意顿时惨遭瓦解。
2020年，黄德理与股东分家后，公司也掀开新的篇章，再加上疫情来袭，迫使公司迅速成长，分家之后，金沙黄金有限公司的资金、员工至少折损一半。
■虽面对困难
也从不言弃
黄德理虽然遇上种种困难，但他不曾放弃，而是即刻召集核心员工，想尽办法如何去改变，寻求突破重围，而他当时也非常庆幸，因为他的这群员工，反而是让他恢复信心的强心剂。
面对突如其来的股东分家事件，黄德理在深思熟虑后，不惜从零开始，决定将所有华人生意放掉，确认金店的市场定位，重新资源整合，全力踏足马来中端市场，开拓更大的商机。
当时，疫情之下无法营业，对线上生意又不太熟悉，但有4至5名员工，愿意站出来担任直播主，让金沙黄金有限公司成功凭借社交媒体的力量，在短短3年内，在电商趋势下，营业额至少成长5、6倍，甚至还在日益增加。
■开拓代理制度收购旧黄金
2022年，黄德理求新求变，带领公司再创新高峰，开拓代理制度，让代理能够亲自上门去收购旧黄金，目前已招收逾10名代理。
黄德理相信，黄金行业依旧有许多发展空间，而他也希望，未来可以将这个行业做到更细腻的发展，比如让员工成为生意伙伴或成立投资黄金平台。
他指出，公司也会积极参与黄金展销巡回活动，强化经营线上平台，未来不排除开办黄金门店经营课程，并将其代理培训成旧金收购专业团队。
